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中国红木家具:20年的演变历程
来源:未知 | 作者:adminczhsdq | 发布时间: 2016-08-30 |
在过去的二十年间,中国红木家具产业在社会主义市场经济这只“看不见的手”的指挥下,发生了巨大的变化,用“翻天覆地”来形容也不为过。这样的变化让人震撼,也让人不禁想问,红木家具经销商是如何将红木消费文化植入人心,又是怎么扭转了众多“崇洋顽固派”的消费取向,从而占领了家具市场的巨大份额?
其中的原因,我们也许可以从家具呈现方式的变化来探究一番。据了解,近二十年来中国红木家具呈现方式的演变经历了三个重要的阶段。
2007年以前:仓库式摆放
上世纪九十年代初,中国富裕阶层兴起,红木家具开 始复兴,逐渐风靡北京、江浙以及珠三角地区,许多人把拥有一套高档红木家具当作高品位生活的象征。市场出现红木家具供不应求的局面,凡是懂些木工手艺的人 都跃跃欲试,凭借勇气和胆识纷纷办起了前店后厂的家庭作坊式家具小厂。这样的小厂,所谓的门店也不过是一间小型“仓库”,简单地将家具堆放,却也能吸引消 费者前来选购,各式沙发、衣柜、电视柜等供不应求,生意应接不暇,消费者甚至需要提早预定才能买到热销款式,让卖方市场占尽无限风光。
“生产都来不及,哪里还会想着怎么摆放好看。”回忆起那个“僧少粥多”的时期,一些较早从事家具生产的经营者感慨万千,“那时的生意真是好做啊,大大小小的生产商都能赚个钵满盆盈。”
2007——2012年:精细化陈设
随着红木企业的逐渐增多、产业规模的不断壮大,一部分意识领先的企业率先在各大城市自营或借助家居卖场开起了展厅、专厅。家具呈现方式也打破了以往“堆放式”的陈列,转为“展示性”的呈现。
笔 者认为展厅是直接展示企业形象的重要窗口,一些做中低档红木家具、以经销商加盟为主要销售渠道的企业,展厅装修简单,无间隔,家具摆放数量多,家居氛围较 淡;一些做中高档红木家具、走经销商加盟与零售结合路线的企业,其展厅则更注重布局的合理性,每个隔间依照不同系列的产品布置成不同的风格,形成了浓厚的 家居型风格;还有一些做高端红木家具、走收藏品和奢侈品零售路线的企业,展厅往往装修成内有绿林山水、花鸟鱼虫,家具摆设精致典雅,并配以音律茶艺的精装 会所风格。
渠道定位的不同,展厅装修风格和家具陈设精度自有差别。但无论怎样,这一步都实现了对“仓库式”摆放的升级。
2012年至今:情景化体验
2012年以后,红木家具市场竞争进入“白热化”阶段,要让人接纳自己的产品,就要让他们相信,眼前所看到的家居环境与自己期望中的生活形态完全吻合,甚至就像是为自己量身打造的一般,从而对家具产生认同感与购买倾向。
在 这种需求的驱使下,一个个精致的家居体验馆在各大城市中呈现。体验馆以情景式的展示模式,一改传统家居卖场简单陈列的面貌,强调不同风格家居空间的真实营 造。从照明、陈设以及色彩等方面着力,为顾客编织出关于“家”的故事,这样的一种方式往往会唤醒顾客对“家”的美好设想,从而产生共鸣。体验式的销售方式 对企业来说也改变了单纯的产品销售取向,成为企业传播品牌文化、推介服务理念,将品牌信息全面传递给消费者的一个过程。由此,消费者更了解企业,更愿意为 品牌附加值买单。情景化体验,实现了更高层次的企业和消费者的双赢。